B카트 공개 페이지가 빈약할 때 무엇을 공개할까
B카트로 도매 사이트를 운영하는 팀은 가격과 거래 조건을 회원에게만 공개하는 경우가 많습니다. 그래서 밖에서 볼 수 있는 정보가 거의 없고, 무엇을 공개해야 검색과 AI에서 찾을 수 있는지 묻는 문의가 자주 들어옵니다.
거래 조건은 지금처럼 비공개로 두어도 됩니다. 대신 상품 사양과 용도, 업종별 선택 기준, FAQ를 공개합니다. 어떤 상품이고 누구에게 맞는지 알려 주는 정보입니다. 검색 엔진과 AI도 이 내용을 보고 상품을 후보에 넣습니다.
이 글에서는 BtoB 구매 담당자가 무엇을 묻는지부터 정리합니다. 로그인 뒤의 정보가 어떻게 보이는지, 무엇을 공개할지, 공개 페이지를 만들고 관리하는 방법까지 다룹니다.
결론: 거래 조건은 닫고, 사양·용도·선택 기준·FAQ를 연다
정보의 종류 | 공개 여부 | 이유 |
|---|---|---|
상품명·품번·사양·소재·사이즈·규격 | 공개 | 검색과 AI가 상품을 식별하는 기본 정보 |
용도·대응 업종·사용 장면 | 공개 | "〇〇업용 △△"라는 질문에 답한다 |
업종별·용도별 선택 기준 | 공개 | 비교·조건형 질문에 대한 답 |
FAQ(최소 로트, 납기 기준, 대응 지역, 샘플 가능 여부) | 공개(수치를 감추고 구조만 공개해도 가능) | 구매 담당자가 가장 먼저 확인하는 항목 |
가격·할인율·지급 조건·여신 | 회원 전용 | 거래 조건. 공개할 필요가 없다 |
회원별 가격·과거 거래 이력 | 회원 전용 | 당연히 비공개 |
BtoB 사이트에서는 표의 아래 2행뿐 아니라 위 4행까지 숨기는 경우가 많습니다. 카탈로그에 실을 상품 설명까지 잠가 둔 셈입니다. 위 4행을 공개하면 검색과 AI에서도 상품을 볼 수 있습니다.
중요한 관점: 거래 조건을 보호하면서 상품은 알릴 수 있습니다. 가격은 회원에게만 보여 주고, 용도는 모두에게 설명하는 방식입니다. 상품 설명과 거래 조건을 나누는 것이 출발점입니다.
로그인 뒤에 있는 정보는 밖에서 읽히지 않습니다
검색 엔진의 크롤러와 AI 봇은 정보를 모으는 프로그램입니다. 회원처럼 로그인하지는 않습니다. 잠긴 카탈로그처럼 로그인 뒤의 정보는 수집되지 않습니다. 색인과 인용도 이뤄지지 않습니다.
Microsoft는 핵심 정보를 탭·PDF·이미지·로그인 뒤에만 두지 말라고 권고합니다. BtoB에서는 상품 사양까지 로그인 뒤에 넣는 경우가 많습니다. 그러면 AI는 그 상품을 취급한다는 사실조차 알기 어렵습니다.
회원 전용 페이지의 상태 코드와 noindex를 확인합니다. noindex는 이 페이지를 검색 결과에 싣지 말라는 표시입니다. 로그인 화면으로 이동하는 URL이 대량 색인되면 내용이 부족한 페이지로 취급됩니다. 사이트 전체 평가에도 영향을 줍니다.
BtoB 구매 담당자가 묻는 것
구매 담당자는 가격보다 조건이 맞는지부터 확인합니다. 음식점에서 쓸 수 있는 제품인지 묻는 식입니다. 상품 카테고리를 하나 골라 표의 기준으로 질문을 적어 봅니다.
축 | 구매 담당자의 질문 방식 | 공개 페이지에서 답할 내용 |
|---|---|---|
정의 | "〇〇란" "△△ 규격 대응이란" | 용어 해설, 규격 설명 |
비교 | "A와 B의 차이" "대체품은" | 사양 비교표, 선택 기준 |
조건 | "음식점용 〇〇는" "소량 로트로 살 수 있나요" | 업종별 선택 기준, 최소 로트 기준 |
실행 | "도입 절차는" "샘플을 받을 수 있나요" | 거래 개시 흐름, 샘플 요청 안내 |
리스크 | "납기는" "불량 시 대응은" "대응 지역은" | 납기 기준, 보증·반품 방침, 배송 지역 |
구매 | "계좌 개설 조건은" "견적은 어떻게 받나요" | 회원 등록 흐름, 견적 의뢰 안내 |
가격을 쓰지 않아도 견적 받는 방법과 계좌 개설 조건은 알릴 수 있습니다. 구매 담당자는 이런 정보로 후보를 추립니다. 거래를 시작하려면 무엇을 해야 하는지부터 적습니다.
공개 페이지에 담을 내용
페이지 | 공개할 내용 | 구조화 데이터 |
|---|---|---|
상품 상세(비회원용) | 상품명, 품번, 사양, 용도, 대응 업종, 이미지, FAQ. 가격은 "회원 가격"으로 표시 | Product(price는 생략하거나 로그인 뒤 확인을 표시) |
카테고리 | 상품군 설명, 업종별 선택 기준, 주요 상품으로 가는 동선 | CollectionPage, BreadcrumbList |
업종별 가이드 | "〇〇업용 △△ 선택 기준". 비교표와 주요 상품 링크 | Article, BreadcrumbList |
거래 안내 | 거래 개시 흐름, 최소 로트, 납기 기준, 대응 지역, 샘플 | 가시 텍스트 FAQ(FAQPage 구조화 데이터는 선택) |
회사 정보 | 사업 내용, 거점, 실적 | Organization(메인 또는 회사 페이지에 1회) |
상품 상세를 비회원에게 얼마나 보여 줄지는 B카트 설정에 달려 있습니다. 사양과 사진까지 볼 수 있는지 확인합니다. 어렵다면 업종별 가이드나 카테고리에서 상품을 설명합니다. 로그인하지 않은 상태로 상품 페이지를 열면 지금 상태를 알 수 있습니다.
어디까지 공개할지 망설여진다면
경쟁사에 보여 줘도 괜찮은 정보인지 확인합니다. 가격·할인율·조건은 숨기고 싶을 수 있습니다. 사양과 용도는 카탈로그에 싣는 정보와 같으므로 공개해도 됩니다.
구매 담당자가 후보를 고를 때 필요한 정보인지 확인합니다. 필요하다면 공개합니다. 가격은 후보를 고른 다음에 확인할 정보입니다.
공개하지 않으면 무엇을 놓치는지 확인합니다. 상품 정보가 없으면 검색과 AI의 후보에 들어가지 못합니다. 경쟁사만 공개하고 있다면 그쪽만 후보가 됩니다.
공개한 뒤에도 확인을 이어갑니다
BtoB 사이트는 상품이 많고 품번 추가와 단종도 잦습니다. 새 상품의 사양만 다시 회원 전용이 되는 일도 있습니다. 공개한 사양·용도·업종별 가이드·FAQ가 잘 수집되는지 확인합니다. 색인과 인용 여부도 함께 봅니다.
Search OS는 B카트의 회원 기능과 거래 조건을 유지하며 운영을 돕습니다. 공개 페이지에는 메타데이터·구조화 데이터·sitemap·canonical을 별도로 제공합니다. 봇 로그로 Googlebot과 GPTBot이 상품·카테고리·가이드를 가져가는지 확인합니다. 공개 누락과 로그인 유도 URL의 색인은 점검 대상으로 정리합니다.
자주 묻는 질문
가격을 공개하지 않으면 검색에 불리한가요?
가격이 없어도 사양·용도·선택 기준·FAQ로 후보에 들어갈 수 있습니다. BtoB에서는 가격을 비공개로 한다는 전제를 검색 엔진과 AI도 받아들입니다.
회원 전용 페이지는 noindex로 해야 하나요?
로그인 화면으로 이동하는 URL이 색인되지 않도록 관리합니다. 회원 전용 페이지 자체는 수집되지 않습니다. 이동한 로그인 페이지에 noindex를 붙이는 방법을 확인합니다. 회원 전용 URL을 sitemap에 넣지 않는 운영도 함께 검토합니다.
FAQ에 최소 로트나 납기의 구체적인 수치를 써야 하나요?
공개할 수 있다면 구체적으로 씁니다. 어렵다면 “최소 로트 있음”처럼 조건이 있다는 안내라도 적습니다. “납기는 수주 후 〇영업일 기준”처럼 답변의 틀을 보여 줄 수도 있습니다. 자주 받는 질문에는 공개 가능한 범위로 답합니다.
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참고 자료
Google Search Central: Product structured data
Google Search Central: Organization structured data
Microsoft Bing Blogs: AI search visibility guidance
B카트: 공식 사이트