Sales
仕事内容
顧客の実際の課題と製品の共通構造をつなぎ、成果まで責任を持ちます。
Search OSのSalesは、企業のデータと業務の文脈を理解し、意思決定を実行につなげるエージェンティックAIの価値を、顧客の事業の言葉で伝えます。顧客開拓から課題把握、提案、交渉、契約までを担い、FDE・プロダクトチームと連携して合意した範囲と導入目標を引き継ぎます。顧客の反応を製品と営業活動の改善につなげます。
01
顧客開拓
製品で解決できる課題を持つ顧客を見つけ、対話を始めます。
02
課題に基づく提案
顧客の目標と導入条件を確認し、適切な適用範囲と価値を提案します。
03
契約と引き継ぎ
合意した条件と目標を契約につなぎ、実行チームへ正確に引き継ぎます。
主な業務
新規顧客の開拓
- 顧客層と意思決定者を調査し、メール・イベント・紹介などで接点をつくります。
- 顧客の事業目標、現在の課題、導入時期を把握します。
提案・交渉・契約
- 商談と製品紹介を行い、要件に合う提案書と見積書を準備します。
- FDE・プロダクトチームと実現可能な範囲を確認し、条件交渉と契約を進めます。
営業管理と顧客の引き継ぎ
- CRMに顧客の背景、商談段階、意思決定者、次の行動を記録し、フォローの日程を管理します。
- 契約範囲と顧客の目標を実行チームに引き継ぎ、反応を営業・製品の改善に生かします。
こんな方と一緒に働きたいと考えています
- 顧客の話から本質的な課題と購入理由を捉えられる方
- 製品の価値を顧客の事業目標に合わせて説明できる方
- フォローとCRMの記録を継続し、結果まで責任を持つ方
- 製品・技術チームと協働し、新しい市場や製品を素早く学べる方
こんな経験があれば歓迎します
- B2B SaaS・ソリューション営業、または事業開発の経験
- 提案・交渉から契約までを担った経験
- SEO・LLMO（GEO）・AI、または企業の業務自動化への理解
- 日本顧客への営業、または日本語・英語での業務経験
入社後に担う役割
オンボーディング後、担当範囲と責任を早い段階で広げていきます。
- 01
製品と顧客事例を学び、既存の商談に参加します。
- 02
顧客開拓から提案・契約・引き継ぎまで、一つの商談を担当します。
- 03
顧客の反応と営業指標から、再現できる営業の進め方をつくります。
Search OSで、 次の課題を一緒に解きましょう。
応募フォームを送信すると、すぐに受け付けられます。書類選考の後、メールでご連絡します。
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